Vendée : le constructeur naval Jeanneau inaugure son salon nautique virtuel à 360°

Le constructeur naval vendéen a mis à profit la crise du covid pour créer un salon virtuel à 360° des modèles proposés sur son catalogue. À voile ou à moteur, sa production est visible dans le moindre détail, et désormais world wide web !

Dédié aux bateaux à voile, le Yachting Festival de Cannes aura bien lieu début septembre, le Grand Pavois à La Rochelle également, à la fin de septembre. Ces deux salons à flot ne souffriront pas du coronavirus. Pour le salon Nautique de Paris prévu en décembre, aucune décision n'est encore prise. 

Avant même de savoir que les deux premiers salons à flot pourraient finalement se tenir, en plein confinement, Jeanneau a eu l'idée originale de transformer son site web en boatshow virtuel . Deux principaux stands, voile ou moteur, et visitable world wide web !

On y est comme sur un ponton, jaillissant d'un horizon invisible, à babord ou à tribord, la collection Jeanneau amarrée comme à la parade. Rutilante sous un soleil numérique bienvenu. Ne manque que le tintement des gréements et les senteurs iodées.

Pour son nouveau directeur Paul Blanc, Jeanneau avec ce nouveau mode de visite virtuel permet au futur acheteur de préparer sa visite. 

"Les visites virtuelles à 360° sont un bon moyen d'approche, mais les clients ont besoin de voir, de toucher, avant de passer à l'acte d'achat", indique Paul Blanc. Jeanneau réalise 50% de son chiffre d'affaire au cours des 3 principaux salons nautiques français en automne. On mesure l'importance de cette nouvelle approche commerciale.

Les commandes enregistrées avant la fin de l'année 2019 seront livrées cet été 2020. La crise sanitaire est intervenue entre commandes et livraisons. "La crise du covid est survenue vers la fin de la saison commerciale pour les livraisons d'été. Les usines ont été arrêtées, nous avons dû convaincre les clients de la nécessité de délais, mais nous avons finalement repris une activité normale depuis le 15 mai. Nous avons eu quelques annulations en Europe de l'est." Pour l'instant Jeanneau garde le cap !

La saison estivale s'annonce plutôt bien, Paul Blanc perçoit les premiers effets des changements à venir, "Nous constatons un sursaut d'intérêt pour l'été, les clients se tournent vers nous, le bateau apparaît comme une alternative aux clubs bondés ou aux parcs d'attractions, comme une solution idéale pour des vacances renouvelées en France. Notre stock dans la gamme la plus accessible est au plus bas."

Et ajoute cette anecdote, "un anglais pas certain de pouvoir rallier son yacht aux Baléares est venu en urgence faire l'achat d'une plus petite unité pour passer l'été en Grande-Bretagne !"

Premier marché pour Jeanneau à repartir après la crise, c'est la Chine, puis la Scandinavie. La France et les États-Unis ne sont pas loin derrière. "On n'avait pas imaginé un scénario de sortie de crise aussi important en volume. L'incertitude, c'est pour l'année prochaine, le salon virtuel devrait nous aider."

Jeanneau ne traverse pas sa première tempête, Paul Blanc voit cette crise comme une opportunité pour les gens de changer de comportements et d'envies, et pour l'entreprise de les accompagner.