Demander une augmentation de salaire à son supérieur n'est pas toujours évident, mais il existe des techniques pour avoir plus de chances d'y arriver.
C'est LE deuxième instant X dans une entreprise. Après l'entretien d'embauche, qui marque l'arrivée dans une société, le moment où un employé souhaite demander une augmentation de salaire est crucial dans sa vie professionnelle. Souvent redouté ou mal préparé, ce rendez-vous peut vite tourner au fiasco et générer de grandes frustrations.
Mais pas de panique, France 3 Paca a demandé à Gilsain Prades, fondateur de l'Atelier de la langue française et formateur en éloquence, de livrer ses cinq conseils pour demander une augmentation à votre patron.
Attendre le bon moment
Patience est mère de vertus. Comme pour la pêche, l'une des priorités lorsque vous souhaitez demander une augmentation de salaire est de ne pas se précipiter. "Le premier conseil que je peux donner, c'est attendre le bon moment, affirme le spécialiste en éloquence. D'ailleurs, en rhétorique, on parle de 'moment opportun'."
"N'y allez pas quand vous avez une tuile dans le travail ou quand votre patron et de mauvaise humeur, souligne-t-il. Vous pouvez y aller quand il y a une réussite collective ou, dans le meilleur des cas, une réussite individuelle, la vôtre."
Afficher votre attachement
Il faut savoir aussi jouer sur la fibre sentimentale. "Le deuxième conseil, c'est évoquer avec sincérité votre attachement à la société ou l'entreprise dans laquelle vous travaillez, détaille Gislain Prades. Essayer même de parler de l'antériorité de votre parcours dans l'entreprise, ça va créer un narratif commun avec votre patron qui se sentira concerné et qui justifiera d'ailleurs l'augmentation."
Ne pas tourner autour du pot
Comme la devise de l'OM, il faut savoir aller droit au but. "Le troisième conseil que je peux vous donner au moment de demander une augmentation à votre patron est de ne pas tourner autour du pot trop longtemps, détaille-t-il. Plus vous allez vouloir justifier l'augmentation, moins vous allez l'avoir parce que cela traduira un manque de confiance en vous."
Anticiper les réactions de votre patron
C'est l'une des étapes les plus compliquées à réaliser. "Le quatrième conseil, c'est de prévoir les objections de votre patron, car il est possible qu'il ne soit pas d'accord totalement avec vous, souligne Gislain Prades. Toutefois, cela va montrer que vous avez pensé votre situation au-delà de votre simple personne et donc que ce n'est pas un mouvement d'humeur."
Susciter l'envie
L'ultime conseil du spécialiste en éloquence se trouve au niveau de la séduction. "Il faut savoir susciter l'envie plutôt que l'obligation, martèle-t-il. Éviter au maximum d'aller au rendez-vous en vous disant que l'augmentation est un du... Pas du tout ! Au contraire, vous devez susciter l'envie de votre employeur comme au premier jour où il vous a embauché. En somme, demander une augmentation, c'est se dire que l'on s'aime une nouvelle fois."
